Se entiende como marketing Digital Inmobiliario a todas aquellas estrategias comerciales que se aplican en base a algún objetivo, ejemplo:
Captar nuevos clientes (propietarios por ejemplo): Estas estrategias pueden ser con método de pago u orgánico.
Entre los métodos de pago tenemos Facebook e Instagram Ads y el famoso Google Ads. Y entre los métodos orgánicos tenemos el posicionamiento web (SEO), los hashtag, reels, entre otros. Pero sin duda, el más importante es el posicionamiento SEO.
Vender una propiedad que tienes disponible: De igual manera, puede ser pagando o de manera orgánica pero, la estrategia es diferente ya que el público también lo es.
Beneficios del Marketing Digital Inmobiliario
Diferenciarse de la competencia
El mercado inmobiliario en gran parte por ejemplo en los agentes inmobiliarios, es considerado un mercado tradicional, ya que se piensa se mueve solo en base a referidos, en el caso de proyectos inmobiliarios, desarrolladoras de habilitación urbana y lotización, es distinto ya que para vender lotes es necesario aplicar marketing estratégico y marketing de contenidos.
Los agentes que hacen uso de marketing digital son muy pocos, aunque a raíz de la pandemia gran parte se está innovando, es el diferenciador para presentarte ante tu cliente.
Si un propietario tiene entrevista con dos agentes y uno le presenta trabajos audiovisuales realizados con otras propiedades en venta, así mismo le habla de un plan de comercialización de marketing, la forma en como presenta sus inmuebles en su propia web, ¿por quién se decidirá el propietario? -con el mejor preparado.
Ahorro en costos
Los portales inmobiliarios más conocidos como Urbania han elevado sus precios abismalmente, a la larga una buena campaña publicitaria te ahorrará tiempo y dinero ya que podrás llegar con mayor facilidad al potencial comprador, hoy en día los negocios y los clientes están en la red, el 80% de peruanos utiliza redes sociales ¿por qué rehusarse a actualizarse?
Mostrar Profesionalismo y formalismo
Aplicar estrategias de marketing digital, hará que ante los ojos de los clientes te veas como una empresa que invierte en ellos, que eres una agencia actualizada y con ello aumentar la reputación de la empresa.
Brindar mayor seguridad a tus posibles clientes
Así como los agentes inmobiliarios filtran a sus prospectos, todo cliente hace lo mismo, no dudemos que los propietarios también realizan el filtro cuando un agente los contacta, ¿dónde debería encontrarte?, ¡en la red!
En internet es en donde te filtrarán y debería encontrar información confiable de tí o de tu empresa, es decir comentarios positivos en redes sociales, toda tu información profesional en tu web, datos que hagan que confíe en tí y sobre todo que sea uno de los factores decisivos. Si nos ponemos en el lugar de un propietario o inversionista, entro a tu perfil de social media y en web y veo que haces un buen trabajo en tu blog, excelente trabajo en contenido para redes sociales, que muestras quién está detrás de la marca, esto más la excelente presentación de tus servicios que debes hacer, sin duda será una potencial conversión.
Posicionar tu marca en los buscadores de Google
Son múltiples los beneficios del marketing inmobiliario, el más destacado es lograr posicionar tu marca en los buscadores de Google, es decir, no tener la necesidad de invertir en Google ADS, para que posicione en búsquedas cómo “Agente Inmobiliario en Lima, Piura…” “Agencias Inmobiliarias en Arequipa” “Quiero vender mi casa” “Quiero alquilar mi departamento” “Quiero vender mi terreno para proyectos”, etc.
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El posicionamiento no se da a corto plazo, es trabajo constante de contenido de calidad, por ejemplo:
- Artículos con palabras claves según keyword planner
- Contenido audiovisual en YouTube
- Recomendaciones
- Contenido en redes sociales
- Optimizaciones en imágenes, textos.
- Que tu web sea responsive y rápida, entre otros aspectos más.
Pero todo ello te lleva a lograr el tan ansiado posicionamiento y sin duda puedo dar fé que llegarán muchos potenciales clientes de manera orgánica.
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