Las redes sociales son herramientas poderosas para inmobiliarias, pero muchos cometen 10 errores comunes en redes sociales de inmobiliarias que afectan su alcance y efectividad. Aquí te explico los errores más comunes y cómo evitarlos, así que prepárate para r realizar cambios que necesitas.
Publicar sin un objetivo claro
En nuestra experiencia asesorando a más de 100 inmobiliarias a nivel nacional, notamos que la gran mayoría no tiene una estrategia persuasiva, comercial y tampoco de identidad frente a sus clientes, lo que trae consigo consigo una permanente pérdida de oportunidades de negocio.
Define objetivos claros para cada publicación: generar tráfico, captar leads, promocionar propiedades o fidelizar clientes.
No invertir en campañas publicitarias
Confiar solo en las publicaciones orgánicas para llegar a tu público objetivo es perfecto para quien no desee crecer exponencialmente y según hemos visto este año, el crecimiento en la pauta publicitaria ha ido creciendo.
Invertir en publicidad (pauta) en redes sociales te permite llegar a la gente ideal para tu negocio mediante una avanzada segmentación en base a; intereses, comportamiento, datos demográficos, ubicación, trabajo (empleo), entre otros.
Diseña campañas con Meta Ads o Google Ads, segmentando audiencias según ubicación, edad, ingresos y más y tampoco te olvides de crear y darle uso al Pixel de Facebook.
No interactuar con los seguidores
Ignorar los comentarios, mensajes o dudas de tu audiencia puede dar una imagen de desinterés y afectar la confianza en tu inmobiliaria. Las redes sociales no son solo un escaparate, sino un canal para conectar con potenciales clientes. Responder de manera oportuna, agradecer las interacciones y generar conversaciones demuestra profesionalismo, fomenta relaciones de confianza y aumenta tu alcance orgánico al mejorar el algoritmo de las plataformas. Así que, si no estás respondiendo o interactuando con tu comunidad, podrías estar mermando tu propia marca.
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No utilizar video marketing
No aprovechar videos para tours virtuales, testimonios o contenido dinámico podría estar interrumpiendo tu crecimiento en las redes sociales y conseguir más clientes. En la actualidad, puedes hacer contenido como por ejemplo: «cómo sacar una copia literal por internet», «cómo pagar el autovaluo de tu propiedad», «cómo ver una copia literal en internet GRATIS», entre otros.
No tener una web inmobiliaria
Las redes sociales son importantes, pero una web bien diseñada es el centro de tu estrategia digital, donde puedes mostrar tus propiedades, captar leads, y proporcionar información clara y organizada. Además, tener una web optimizada para SEO aumenta tu visibilidad en búsquedas como «departamentos en alquiler» o «casas en venta». Sin una web, pierdes oportunidades de captar clientes que buscan inmuebles en Google y otras plataformas.
Publicar fotos de baja calidad
Usar imágenes mal iluminadas, borrosas o sin atractivo visual. De igual manera los videos. Cuida mucho tu imagen y la de la empresa cuando hagas publicidad en redes sociales.
Usar textos demasiado largos o complicados
Escribir descripciones extensas y poco claras que desmotivan al lector. Asimismo, tener tus redes sociales como si fuera un portal inmobiliario, no te ayuda mucho. Publica algunos artículos en tu web de interés para tus clientes.
No segmentar correctamente el público objetivo
Configurar campañas sin una segmentación precisa puede hacer que tus anuncios lleguen a personas que no están interesadas en tus propiedades, desperdiciando presupuesto. Define claramente a tu público objetivo según ubicación, intereses, comportamiento y capacidad económica. Utiliza herramientas como la segmentación por áreas geográficas específicas o intereses relacionados con inmuebles para maximizar la efectividad de tus anuncios y captar leads de calidad.
Por ejemplo, si promocionas propiedades de lujo, segmenta por ubicación en zonas de alto poder adquisitivo, intereses como «inversiones inmobiliarias» o «arquitectura moderna», y comportamientos como «usuarios interesados en mudanzas» o «viajes frecuentes». Además, prueba audiencias similares (Lookalike Audiences) basadas en clientes previos para llegar a personas con perfiles similares y aumentar la tasa de conversión.
No educar a tu audiencia sobre tus servicios
Limitarte a publicar propiedades sin explicar cómo funciona tu servicio o qué beneficios ofreces puede hacer que los potenciales clientes no entiendan por qué elegirte. Comparte contenido educativo, como guías para vender o alquilar un inmueble, consejos para compradores primerizos o el proceso de adquirir una propiedad con tu inmobiliaria. Esto no solo posiciona a tu marca como experta, sino que también genera confianza y atrae clientes mejor informados y más dispuestos a trabajar contigo.
Ignorar las tendencias de contenido
No adaptarse a las tendencias actuales en redes sociales puede hacer que tu inmobiliaria pierda relevancia frente a la competencia. Aprovecha formatos populares como Reels, TikToks o videos cortos para mostrar propiedades de forma dinámica. Mantenerse al día con las tendencias ayuda a captar la atención de nuevas audiencias y a conectar con clientes potenciales de manera más efectiva.
Pues bien estimado lector, estos son los 10 errores comunes en redes sociales de las inmobiliarias, ¿tienes más ideas en mente?
