El marketing para bienes raíces ha cambiado. Hoy, no basta con tener un cartel en la fachada o publicar un aviso en un portal. En la era digital, las decisiones de compra de una propiedad comienzan en el mundo online. Y si quieres destacar en un mercado competitivo como el peruano, necesitas una estrategia digital efectiva, profesional y adaptable a los nuevos comportamientos del consumidor. Sigue estos Tips de Marketing Digital en Bienes Raíces
Desde Spacio Marketing SAC, hemos ayudado a decenas de agentes y empresas inmobiliarias a captar más leads, cerrar más ventas y construir una marca sólida. En este artículo, te comparto las 10 estrategias más efectivas de marketing digital en bienes raíces para 2025, probadas en campo, con resultados reales. Recuerda que puedes contactarnos aquí al WhatsApp.
Conoce a tu cliente ideal antes de lanzar campañas
Uno de los errores más comunes en el marketing inmobiliario es hablarle a todos… y terminar no conectando con nadie. Antes de lanzar una campaña o crear contenido, debes tener claro quién es tu buyer persona.
¿Qué debes saber?
Edad, género y nivel socioeconómico
Etapa de vida (soltero, con familia, inversionista, jubilado)
Motivaciones de compra: ¿quiere invertir? ¿mejorar su estilo de vida? ¿mudarse por trabajo?
Canales digitales que usa: ¿Facebook? ¿Instagram? ¿TikTok? ¿Google?
💡 Tip pro: Usa encuestas en redes sociales, entrevistas a clientes anteriores y herramientas como Google Trends y Audience Insights de Meta para validar tu perfil.
Tu página web inmobiliaria es tu oficina digital: debe estar diseñada para vender
No hay nada más frustrante que tener una web que no convierte. En bienes raíces, tu sitio no debe ser solo bonito, debe estar orientado a cerrar ventas o agendar visitas.
Elementos clave de una web inmobiliaria que vende:
Carga rápida (menos de 3 segundos).
CRM Inmobiliario.
Diseño responsive para móviles.
Fichas de propiedades bien estructuradas (fotos HD, descripción emocional + técnica).
Botones de acción claros: “Solicitar información”, “Agendar visita”, “Ver tour virtual”.
Chat de WhatsApp personalizado por agente.
En Spacio Marketing usamos WordPress con el tema Houzez y lo optimizamos con LiteSpeed Cache, Cloudflare, y YoastSEO.
Te puede interesar el siguiente artículo: ¿Por qué elegir un hosting WordPress para tu página web inmobiliaria?
WhatsApp Business: tu canal de cierre más potente
En Perú, más del 80% de los leads inmobiliarios responden mejor por WhatsApp. Pero muchos agentes aún lo usan como si fuera un celular personal.
¿Cómo usar WhatsApp Business profesionalmente?
Crea un catálogo de propiedades
Configura respuestas automáticas: “Gracias por contactarnos. En breve te ayudaremos a encontrar tu próxima propiedad ideal”
Usa etiquetas para organizar leads (nuevo, en seguimiento, agendado, cerrado)
Integra con formularios de tu web o campañas en Meta Ads
En nuestras campañas, incluimos botones directos a WhatsApp por agente y por propiedad.
Invierte en contenido visual de alto impacto (video, drone, 360°)
El siguiente Tips de Marketing Digital en Bienes Raíces, es que el cliente ya no quiere imaginar cómo se verá su próximo hogar. Quiere vivirlo antes de visitarlo.
Contenido recomendado:
Tours virtuales 360° con herramientas como CloudPano o Matterport
Videos aéreos con drone mostrando el entorno, accesos y vistas
Reels o TikToks con recorridos rápidos y música emocional
Imágenes de lifestyle (gente viviendo la experiencia del inmueble)
Tip extra: Aumenta la tasa de clics hasta un 40% con miniaturas bien editadas y títulos tipo “Tu nuevo hogar en San Borja desde $110,000”.
Meta Ads y pauta publicitaria para Bienes raíces
Facebook e Instagram Ads siguen siendo los canales más efectivos para captar interesados, siempre que sepas cómo usarlos.
Recomendaciones para campañas inmobiliarias:
Segmentación mixta: geográfica (Lima, distritos), intereses (créditos, casas, inversión) y lookalike audiences
Usa videos de menos de 15 segundos en formato vertical para Reels y Stories
Crea embudos: una campaña para atracción (video corto), otra para remarketing (visita virtual), otra para conversión (botón WhatsApp)
¿Presupuesto ideal? Desde S/500 mensuales para distritos populares. Desde S/1,000 para zonas premium como Miraflores o San Isidro.
SEO inmobiliario: capta compradores y vendedores desde Google
Miles de personas buscan todos los días frases como:
“Departamentos en Surco desde $250,000”
«¿Cómo vender mi casa en Lima?»
“Casas en planos en Lima Norte”
“Proyectos con bono verde 2025”
¿Qué hacer?
Publica artículos en tu blog con estas frases como título
Usa estructuras SEO: H1, H2, palabras clave y enlaces internos
Optimiza cada propiedad con nombre de la zona, precio y beneficios
A mediano plazo, el SEO es tu activo más rentable. Y además mejora tu autoridad de marca frente a Google.
Automatiza tu Email Marketing (y recupera leads fríos)
La mayoría de tus leads no compran en el primer contacto. Con el email marketing, puedes nutrirlos durante semanas o meses hasta que estén listos.
Secuencia recomendada:
Web Inmobiliaria bien desarrollada para el sector inmobiliario
Bienvenida con promesa de valor
Tour virtual o video destacado
Testimonio de un cliente feliz
Promoción o urgencia: “Último departamento con precio de lanzamiento”
Usa plataformas como Doppler, MailerLite o Mailchimp, y automatiza según la interacción del usuario.
Aplica Inteligencia Artificial para escalar contenido sin equipo
Con herramientas como ChatGPT, Midjourney, Opus Clip o Canva con IA, puedes producir:
Anuncios persuasivos en segundos
Imágenes de interiores decorados con estilo
Reels automáticos a partir de un video largo
Resultado: más publicaciones, mejor diseño, menor tiempo y costos reducidos.
Sé omnipresente en redes sociales
No se trata de estar en todas partes, sino de tener una presencia coherente y poderosa. Elige las redes donde está tu cliente y publícale contenido relevante.
Recomendación 2025:
Instagram: fotos, reels, testimonios y lifestyle
TikTok: tips para compradores, recorridos rápidos, detrás de cámaras
YouTube: recorridos completos, entrevistas, lanzamientos
Facebook: grupos locales, anuncios y eventos
Usa un calendario editorial mensual y repite contenido adaptado a cada red.
Nota de interés para ti: 10 errores comunes en redes sociales de las inmobiliarias
Mide todo: si no lo puedes medir, no lo puedes mejorar
Implementa Google Analytics 4, Pixel de Meta y etiquetas UTM en cada enlace. Esto te permitirá saber:
Qué anuncio genera más leads
Qué propiedades interesan más
Qué canal te da el mayor retorno de inversión
Nosotros en Spacio Marketing entregamos reportes semanales personalizados a nuestros clientes para ajustar constantemente la estrategia.
Conclusión
El sector inmobiliario está cambiando, y quienes adopten una estrategia digital bien estructurada tendrán una ventaja real en el mercado. No se trata solo de estar presente en redes sociales o tener una página web, sino de crear un sistema de atracción, seguimiento y cierre de clientes basado en datos, herramientas modernas y una comunicación clara. Tips de Marketing Digital en Bienes Raíces. Contáctanos aquí para hablar por WhatsApp
